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吕生荣什么是营销模式商业模式金融模式一个案例让你看懂战略思维

2019-11-10 20:26:22 | 来源: 格斗游戏

吕生荣什么是营销模式商业模式金融模式一个案例让你看懂战略思维

在这个世界上,我们每个人都一直在寻求两样东西,一种是财富,一种是健康,只有这两样东西结合,我们才能够活得很自在,充满活力,幸福、快乐。

没有财富,我们只能活在看別人脸色,帮別人打工干活层面,否则没办法生存,没有健康,拥有再多财富也是费纸一张。

有些人觉得赚钱就是替他人打工

有些人觉得赚钱就是开店营业

有些人觉得赚钱就是组建团队,开公司

有些人觉得赚钱就是卖产品和服务

有些人觉得赚钱就是走南闯北,调解供需

还有一种人,看问题的角度很独特,很直接,他们觉得“赚钱就是找到一个或多个让他人付款的理由,并且让他觉得给你付款很爽,很值!”

看出甚么了吗?

归根结柢还是思路决定前程,有不一样的思惟就有不一样的人生。一样一个问题,不同的人,看的角度,层次,深度,境地都不一样。

在今天这个社会,可以说钱是比较难赚的,由于我们每个人都比较在意财富,都在渴望赚钱,都在抢钱,这个钱自然就难赚。

但是,常常还是有一批人,他们不管在什么样的经济情况下,即便是经济不景气,他们都能够破局而出,能够轻松创造财富,这到底是为什么?

我思考过很长时间这个问题,答案只要一个,是由于他们懂得战略思维。

头几天我已分享了甚么战略思维的基础东西,战略是由3大模式组成,营销模式、商业模式和金融模式。

今天我给大家分享一个案例,这个案例是通过这3大模式一起结合的,让你看懂到底什么是战略思维,具有战略和不具备战略有什么样的区分,到底什么是智慧。

有一名老板,代理了一款冰淇淋叫哈根达斯,这位老板开始非常看好这个品牌和产品,于是砸了几百万开了21家店,没想到的是,有三分之二的店都在亏损,三分之一的店还委曲能够保持下去,弄各种活动促销都不行。

后来,老板以为是员工出了问题,就开始搞培训,弄各种各样的鼓励模式,最后发现还是不行,在资金链即将断裂的时候,他找到了一名策划大师,希望能够得到一套解决方案。

OK,那重点来了,怎么解决这个问题呢?

下面我们来看看这位大师是怎样利用战略思维,把营销模式、商业模式和金融模式一起结合策划出一个非常经典的案例。

首先第一步是需要解决营销问题,那要解决营销问题,就要知道自己的目标客户在哪,他们都聚集在哪些鱼塘。

因为产品是冰淇淋,这个东西一般都是年轻人,由于年轻人吃这个东西,不像老年人容易受寒引发感冒。

最后发现这类的客户,大多数是在各大商超,电影院,美容院。

OK,鱼塘找到了,但是我们怎样才能够把这些鱼塘给搞定呢?

这个时候就需要跳到另外一个模式,商业模式。

商业模式的核心解决是资源问题,也就是如何让这些资源为我所有,让这些鱼塘帮助我们卖的问题。

那想要搞定这些鱼塘,你需要先找到塘主对不对?找到塘主以后,你还需要给到这些鱼塘塘主好处,他们才会帮助你去卖对不对?

那谁具有这些资源或跟这些鱼塘的塘主比较熟悉,又或是用什么样的方法才能够认识到这些鱼塘塘主,跟他们接触,并且跟他们成为朋友呢?

这又是一个问题对吧?

更要的是,前面列了很多鱼塘,如果一家一家去谈,可能黄花菜都凉了对不对?再加上前面也提到了这位老板的资金链快断裂了,也根本没法实现请人去跑马圈地,对吧?

好了,我们常常讲要解决问题,你得先知道问题出在哪,前面已经知道了问题,下面就要解决问题提了。

有两个核心问题,如何快速找到塘主,如何搞定塘主。

这里的解决方案是能不能找到具有几千家的连锁店,直接找到总部的老总搞定,用免费提供一个机柜放到他的连锁店里面,通过合作关系,给这个连锁店总部销售分红?

确实是这样的,直接用这个一下子搞定了一个渠道资源,具有几千加连锁店的便利商店。

但是这里还是有个问题,前面已提到了这位老板的资金链行将断裂,现在去搞定了这么多店,哪怕一家店投资一个机柜和货源仅需5000元,1000家店最少要500万,根本就没有这个钱去投,对不对?

这个时候就需要跳到另外一个模式,叫做金融模式,如何借助市场的钱和未来的钱,去启动这个策略,实现实行落地。

这个时候,就需要利用众筹或找投资人进行投资了,但是在做这样的事情之前,你需要做一个动作,就是证明你这个生意能够赚钱,由于投资人都不是傻子,没有人会随便听你讲一下这个东西有多好,就给你投钱,这个是不可能的。

那要想解决这个问题,就必须要自己先出点钱,投资几家,并且把这个证明数据给导出来做证明,结果证明每投一家能够赚到上千元,有了这个书籍,包括渠道和产品,就顺理成章通过众筹解决了基金问题,同时陆续夸大到了电影院,直接打造了一个自动化赚钱平台。

固然,这里面还有很多细节,由于涉嫌到商业机密问题,这里就不便公然了,这个案例大致的思惟框架就这些。

总结:

不知道你发现这个案例背后的核心奥妙没有,如果这个老板在开设21家店之前,能够掌握这套思惟体系,他是不是根本就不要去开始那21家店。

同时有一个点,如果不是通过战略思维的设计结合,这家企业也不会有这么大的改变,由于大多数的人遇到这类问题,可能都会在想,怎样找到更多的客户,把产品卖出去或怎么把那21家店给做好,不让它给倒掉对吗?

但是你发现没有,通过这么一个思惟的打磨,居然可以做出惊人事迹,并且具有几千个渠道在卖,更重要的是根本不需要自己花钱去找店铺和装修店铺。

所以,你觉得这个思惟体系怎样、要不要进入深入研究,写下你的感悟吧!

我是你的营销挚友:吕生荣

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