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楼市下行开发商又出奇招2000万造个古代宫殿居然是个售楼处

2019-11-10 20:49:37 | 来源: 手游资讯

楼市下行,开发商又出奇招,2000万造个古代宫殿,居然是个售楼处

又见超豪华售楼处,2000万造价对标皇室厅堂,购房者会买账吗?

作者/林渊

来源/房乐美房产同盟(flmAgent)

楼市下行开发商又出奇招2000万造个古代宫殿居然是个售楼处

在楼市下行的时候,开发商唯一愿意花钱的地方就是售楼处。

为什么?

首先,造型特别回头率高,走过途经的客户都忍不住驻足观看,一不小心就成为了潜在客户。

其次,客户被震撼到,自然而然会主动发朋友圈帮忙推行,吸引他的亲戚朋友来访。

第三,最最重要的是这样的售楼处自带新闻热门,媒体会争相报导,传播成本趋于0。

比如下面两处售楼处,你看到的话会不会由于他们的外形奇特而驻足拍照甚至来个朋友圈一日游呢。

楼市下行开发商又出奇招2000万造个古代宫殿居然是个售楼处

无锡万达紫砂壶售楼处

楼市下行开发商又出奇招2000万造个古代宫殿居然是个售楼处

南昌万达城的青花瓷售楼处

所以,造一个奢华阔气的售楼处才是楼盘营销的关键,不单撑足了门面,还在视觉上给购房者创造了最完善的预期。

2003年,广州富力地产首次进京,拿出2000万修了一个彩蛋作为富力城售楼处,酷似今天的国家大剧院。整体由网壳结构穹顶式建筑,主体外观加入了丰富的前卫色采元素,这里作为富力城销售中心赚足眼球。

这个小彩蛋给很多地产营销的人上了第一课,他们回头看看自己的销售大厅,只有几把椅子,几张图纸,就来吆喝卖房,真是显得极其简单粗暴,没有内涵。

一段时间内,“彩蛋”成了富力的招牌,在北京的几个项目都用了蛋作为售楼处,后来富力在天津、西安、太原打造富力城的时候,“彩蛋”经久不衰,成为了富力的代言“蛋”,直到2015年还用在了大厂的富力新城项目上。

2009年,北京西钓鱼台嘉园,花了1000万打造了一条游船作为售楼处。

售楼处的修建,在2015年到达顶峰。这一年被称为顶豪元年,北京地产圈口口相传了一个顺口溜,“万柳的墙、西宸的缸、霄8的顶儿、融创的湖、麓语的山、紫辰院的树、北平府的院子住着谁?”位于西山脚下的远洋天著年龄,更是买票预约才能参观。

这个顺口溜中提到的“西宸的缸”指的就是龙湖耗资500万元打造的“海底世界”,6.15米挑空,270度采光井,这个几近触及天花板的大鱼缸里分层散布着虎头鲨、银龙、财神等各种珍稀鱼类,全力制造震动效果。

有位客户家里养了九条红龙,每条价格60-80万,直接要求项目方帮忙预定了一个鱼缸。这位客户后来才知道,冬季的时候因为太冷了,不好养护,西宸的缸就被撤走了。

尝到缸的好处以后,龙湖·景粼原著在售楼处里挂了1台飞机。

景粼原著营销团队专门对豪宅购买客群进行了调查分析,客群数据研究结果显示,75后到85后占了一半,而他们兴趣爱好以旅游、运动、园艺、汽车等为主,具有重视休闲与健康的生活理念。

营销团队冥思苦想,觉得直接放个飞机蛮合适,而且还能更加震撼地显示出下叠挑空的空间感。

北京2000万打造的豪华售楼处

这些售楼处做的如此竹苞松茂,但等你真的买了他们的房子,你会发现最后得手的房子和当初在售楼处看的完全是两个东西。华润昆仑域大概是最典型的买家秀了,以后越来越多的豪宅客户开始维权。

有些楼盘一期卖的很好,又是空气净化,又是豪华电梯又是脸部辨认系统。结果二期的价格比一期的价格还卖的便宜。于是开发商把空气净化器偷偷取了,把电梯也换成了最便宜的国产,外墙的瓷砖能不贴尽量不贴。

尤其在2017年限价令颁布后,多数开发商的利润被打了好几折,来自于世界各国的工艺原料统统换成中国制造,门口的珍稀树种换成大杨柳,虎头鲨换成千年海龟,名曰:让我们一起寻找故乡的味道。

业主傻眼了,昨夜还在售楼处样板房的睡梦中笑醒,今天起来收房你却告诉我还是故乡的味道?

于是当年使人欣羡的高端性住宅业主转身成为了维权斗士,声嘶力竭,我买的可是高端住宅,连三层保障都没有吗?

说这些的目的,其实想告知大家,无论是媒体营销还是销售处营销,这些大都是些虚头巴脑的东西,

大家要买房,还是要把关注点放在房子的质量上,周边的配套上,小区的环境上,观售楼处买房这种买椟还珠的事情,

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